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兔宝宝、索菲亚等成绩优秀的家居公司最近有何

2020-06-28 21:30 作者:admin 来源:网络整理

成功之路不尽相同,但总存在些许共性。通过分析上百家成绩较好的家居企业公司财报,可以发现其背后的动作十分相似,但这不是巧合。若说有如果想向上市公司学习什么?不外乎产品、渠道、品牌等几件事情。关键是,你的力度、节奏该怎么把握。

最近一个月里,大材研究看了上百家建材、家居、装修等细分行业的上市公司财报,重点看了营收与利润两个数据,结果发现,大多数营收表现比较好的泛家居公司,基本上都在干三件事情。具体是什么事情,后面详解。

先来看一些典型公司的营收情况:

兔宝宝:营收高达41.19亿元,同比增长53.89%;归属于上市公司股东的净利润为3.66亿元,同比增长40.93%。

欧普照明:2017年度实现营业总收入超过69亿元,比去年同期增长27.03%,归属于上市公司股东的净利润接近7个亿,比上年同期增长34.44%。

顾家家居:全年营收66.93亿元,同比上升39.59%,归属于上市公司股东的净利润8.09亿元,同比增长40.62%。

顶固集创:2017年营收超过8.07亿元,同比增长11.41%,净利润7431万元,较上年同期增长了83.86%,主营业务包括全屋定制及配套、生态门、精品等家居产品。

索菲亚:2017年度实现营业总收入61.62亿元,比上年同期增长36.02%;实现营业利润11.79亿元,比上年同期增长43.70%;实现归属于上市公司股东的净利润9.06亿元,比上年同期增长36.37%。

好莱客:2017年营业收入为18.63亿元,同比增长30.02%;归属上市公司股东净利润为3.48亿元,同比增长37.96%。

美克家居:2017年前三季度营收29.35亿元,同比增长20.30%;净利润为2.59亿元,同比增长18.4424%。

泛家居圈几百家上市公司,加上新三板的,估计快上千了,这里就不多举了,大部分公司基本上都在主抓三件事情,三个方向到位了,业绩基本上都不差。

一:提升品牌推广力度,提高品牌影响力与品牌价值

不知道皮阿诺,但听说过88丈夫节吧,对,就是他们家策划的。

今年皮阿诺列出的几条营收增长原因里,知名度被放到了很重要很重要的位置。比如把2017年3月份成功上市放到重要位置,认为上市带动了公司品牌影响力,对品牌价值也有明显提升,整体销售规模有所增长,尤其华南工程项目和衣柜销售规模大幅增长所致。

公司名字很有意思的兔宝宝,也是如此,强调自己在2017年发起了多起营销活动,与经销商一起推销量。大材网做过梳理,发现兔宝宝确实变得活跃多了,比如环保中国行、针对家装公司及设计师的新产品推荐会、油木工专场活动、以及小区推广活动、异业联盟活动,基本上泛家居公司经常搞的营销战术,兔宝宝都纳入了自己的计划。

还有一个很具力度的策略是线上线下协同,2017年双11期间,在全国十个城市设立“双11”活动分会场,大概240家门店参与双11全国联动,据说当天成交5520万元,摘下基础建材类目TOP1的桂冠。

到目前为止,兔宝宝接入电商业务的门店已有300多家,而且在全国推行新零售示范店,打通线上线下会员体系,统一商品信息、库存信息与订单管理。在电商、新零售大军压镜之下,没想到兔宝宝跑得这么快,跑出了兔子的速度!

再来说说美克家居,他们家对品牌的重视也是有目共睹的,组建了一支品牌军团来抢地盘,高端美克美家、中端ART和中低端Zest,定位不同客户群体。别忘了,他们家还有Rehome和YVVY两兄弟。

但也有反例,比如名字叫顶固集创的那个兄弟,理直气壮地告诉大家,自己的产销率保持在较高水平,业务发展快,产能已经跟不上了,目前还在扩建产能,所以放缓了市场推广。

二:扩展渠道与提升经销商能力,开更多店,拿更多工程项目

三棵树一直做渠道很厉害,很早的时候就比较专注单店能力升级,2017年还在这么干,搞精细化管理、发展新的经角商、抓“单客、单兵、单店”效果。

而且工程漆贡献不小,与大型房地产企业的合作增加,比如与恒大签署20亿元大单,与国内10强地产中的7家、50强地产中的30家、100强地产中的41家签了合作协议。

你可能之前还没听说过,但现在已经知道的兔宝宝,也是猛磕渠道,认为渠道扩张带动了销售的明显增长,一方面做足核心市场的网点密度与深度,另一方面培育重点市场。

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